近日，“2018第九屆中部(武漢)糖酒食品交易會”在武漢國際會展中心(漢口)舉辦，海南椰島作為首次參加該展的展覽方此次也是備受關(guān)注。

 

　　此前，海南椰島總裁、椰島銷售有限公司總經(jīng)理馬金全曾多次提到聚焦，早在年初身為營銷老將的馬金全空降椰島不到十天，就披露了2018年椰島酒業(yè)的市場規(guī)劃，在“聚焦、調(diào)整、提升、改造、轉(zhuǎn)型”五大關(guān)鍵詞中，首當(dāng)其沖的就是聚焦。在其“1234管理戰(zhàn)略”中，四個基本原則中居于首位的也是產(chǎn)品聚焦，特別是在某次論壇對話中，馬金全提到汾酒速度時，指出海南椰島與汾酒有很多相似之處，只不過椰島的手段是“聚焦”，可見聚焦這一關(guān)鍵詞在海南椰島整體戰(zhàn)略中的重要性。而從此次亮相糖酒會可以看出，結(jié)合聚焦策略，海南椰島的全國化招商布局也有大動作。

 

 

　　據(jù)椰島湖北區(qū)域負責(zé)人介紹，目前海南椰島在湖北地區(qū)實行的是分級戰(zhàn)略，例如針對省會城市武漢開展的主要是”1+N“戰(zhàn)略或者”N+1“戰(zhàn)略，即以一級總經(jīng)銷匹配多個分銷商或終端網(wǎng)點，或者逐個區(qū)域布局多個經(jīng)銷商。同時，還針對地級市實行1+2戰(zhàn)略，所謂1+2戰(zhàn)略就是在地級市只設(shè)三個網(wǎng)點，地級市一個，其他縣級市場兩個，有效地保證了渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性與廠商良好合作度。

 

　　據(jù)悉，此次糖酒會上，海南椰島還帶來了新的招商優(yōu)惠政策，其中“市級市場2萬抵4萬，縣級市場1萬抵2萬”。據(jù)了解，此次招商之行頗為圓滿。展會啟動兩天以來，意向客戶已經(jīng)超過150人，其中留下資料并有強烈合作意向的目標客戶超過100人。

 

 

　　值得注意的是此前椰島在湖北市場的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)相對薄弱，幾乎處于空白狀態(tài)，此次招商成果顯著，這意味著海南椰島在湖北市場的市場布局已大有進展。此外從海南椰島2017年報數(shù)據(jù)來看，華中地區(qū)的經(jīng)銷商數(shù)量增長最快，而湖北作為華中重要市場，顯然也將更加舉足輕重，未來也將會有更好市場發(fā)展!